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      1. 銷售的技巧

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      4. 發布時間: 2016-10-25 11:04:06
      5. ??? 什么是銷售? 在日常的工作中,我發現有很多銷售人員只是在盲目的賣東西,認為賣東西就是銷售,其實不然,銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,而最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

        ??? 銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強大,如果動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找理由,找借口!說實話,個人認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能!但與此同時,我們大家都清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激后,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。

        ??? 所以,我們大家應該想辦法讓自己內心變得更強大。個人覺得下面這32句話如果大家若能每天看看,做到“每日一省”的話,這樣日積月累下去,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器,比如說:水滴能否穿石,也就是個時間的問題。那么,下面給大家分享這32句話:

        ??? 1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。
        ??? 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
        ??? 3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。
        ??? 4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
        ??? 5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、五個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
        ??? 6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
        ??? 7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。
        ??? 8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
        ??? 9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。
        ??? 10、顧客買的不僅是產品本身,更要買產品相應的額外服務。人脈就是錢脈,人緣就是財源,人脈決定命脈。
        ??? 11、目標不是用來達成的,是用來超越的。
        ??? 12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
        ??? 13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。
        ??? 14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
        ??? 15、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
        ??? 16、一流推銷員—賣自己;二流推銷員—賣服務;三流推銷員—賣產品;四流推銷員—賣價格。
        ??? 17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
        ??? 18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
        ??? 19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。
        ??? 20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務。你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
        ??? 21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
        ??? 22、銷售不變的法寶—多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界—發自內心,而不是流于形式。
        ??? 23、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
        ??? 24、銷售員必備的乞丐精神—面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
        ??? 25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
        ??? 26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
        ??? 27、顧客買的更多的是種感覺—被尊重、被認同、放心。
        ??? 28、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
        ??? 29、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?
        ??? 30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
        ??? 31、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。
        ??? 32、銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

        ??? 實際上,成功只惠顧那些去爭取的人,而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。當你坐著瞻前顧后,不知何去何從的時候,不妨果斷地站起來,因此才不會在下一個機遇來到的時候,猝不及防,束手無策,甚至失之交臂。

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